Omitted Budget Constraint Bias and Implications for Competitive Pricing

Pachali M., Kurz P., Otter T., 2023 – in Journal of Marketing Research, 2023

Was passiert, wenn Budgetrestriktionen in Preisforschungsexperimenten nicht berücksichtigt werden – und wie wirkt sich das auf Preisempfehlungen aus?

Werden Budgetgrenzen in Conjoint-Studien ignoriert, überschätzen Modelle oft den Marktanteil höherpreisiger Produkte. Diese Verzerrung führt zu unrealistischen Preisstrategien. Die Studie zeigt, dass durch gezielte Modellierung von Budgetrestriktionen realistischere Nachfrageprognosen und wettbewerbsfähigere Preispunkte erzielt werden können.