Using Conjoint Methodologies for New Pricing Strategies

Binner S., Kramer M., 1997 – Esomar B2B Conference – Wien 1997

Wie kann Conjoint-Analyse zur Entwicklung neuer Preisstrategien im technischen B2B-Umfeld eingesetzt werden?

Die Kombination aus qualitativer Vorbereitung, Adaptive Conjoint Analysis (ACA) und Choice-Based Conjoint (CBC) ermöglicht eine realistische Simulation von Preisreaktionen. Das Beispiel eines Heizungssteuergeräts zeigt, wie simulationsgestützte Preisfindung zu höheren Absätzen und Margen führen kann.