Conjoint Analysis in International Industrial Markets

Binner S., 2000 – Sawtooth Software Conference – USA 2000

Welche Herausforderungen und Erfolgsfaktoren bestehen bei der Anwendung von Conjoint-Analysen in internationalen Industriegütermärkten?

Die Anwendung von Conjoint in B2B-Märkten ist mit besonderen Anforderungen verbunden, wie Marktfragmentierung, technikorientierten Zielgruppen und begrenzter methodischer Vertrautheit. Die Studie identifiziert zentrale Stolpersteine (z. B. Attributbegrenzung, methodisches Verständnis) und zeigt, dass strukturierte Vorbereitung, intensive Kommunikation mit dem Kunden und maßgeschneiderte Umsetzung entscheidend für den Erfolg sind.